Собственный сайт — это то место, где вы можете максимально полно и структурировано рассказать о ваших товарах и услугах. В отличие от социальных сетей, где информация подается порционно в постах, на сайте у вас нет ограничений!
Хорошо оформленный сайт продает. Грамотная структура поэтапно раскрывает суть услуги, прорабатывает возможные страхи и опасения клиентов и стимулирует записаться.
Тут клиент узнает о вас по максимуму! Кто вы, ваша история, полный перечень услуг и их характеристики, цены и текущие акции.

На сайт вы можете привлекать платную рекламу, например из социальных сетей и Google Ads.
Представим, что нужно прорекламировать запись на ультразвуковую чистку. Для этого мы можем вести рекламу на пост в Instagram — и это отличное решение. Но пост не сможет раскрыть и проработать возражение потенциального клиента, как страница на сайте. В посте просто не хватит для этого места! Особенно это касается дорогих процедур, о записи на которые люди раздумывают продолжительное время.
Кроме того, сайт повышает доверие, раз есть сайт, значит салон успешный и востребованный, значит там работают хорошие специалисты.

Диджитал тренды совершенно точно говорят о том, что люди все больше и больше ищут товары и услуги именно в Интернете. И запись к косметологу — не исключение. Так пусть запишутся именно к вам!

Продающий сайт — это сайт, который стимулирует записаться на процедуру и максимально прорабатывает возражения, которые возникают у потенциального клиента.

Продающая страница должна ответить на такие главные вопросы потенциальных клиентов, эти же вопросы можно взять за структуру страницы:

• Чем для меня будет полезна процедура?
• Сколько стоит процедура?
• Кто будет проводить процедуру?
• Каких видимых результатов я ожидаю?
• Процедура действенна и популярна и тому есть социальное доказательство в виде отзывов.
• Где проходит процедура?

Детальнее остановимся на каждой составляющей продающего сайта.
Чем для меня будет полезна процедура?
В этой части страницы мы должны просто, доступно и красиво описать почему клиенту стоит записаться на определенную процедуру. Давайте сразу на примере.

Мы на странице гидропилинга — читаем текст, вроде бы все хорошо. Описано что это, как проходит, какого эффекта ждать. Подпункты выделены жирным — это хорошо, так как слитный текст не воспринимается абсолютно.

Смотрим другой пример.

Мы на странице биоревитализации — текст подан списками. Оцените, насколько проще воспринимается общая картинка! Я сразу же могу понять — пора записываться.

Смотрим на 3 пример.

Логика подачи информации хорошая, есть форма обратной связи для записи — это очень важно.

Итог: Как лучше всего оформить блок Чем для меня будет полезна процедура?

• Написать хороший продающий текст средней длинны около 2000 знаков без пробелов. Длинные тексты, где глубоко разбирают проблему пишут для блога — раздела сайта с полезными статьями.
• Начать текст с того, чем полезна для клиента будет процедура, например “Хотите, чтобы ваша кожа сияла здоровьем и молодостью? Приходите на гидропилинг, любимую процедуру звезд Голливуда”.
• Написать показания и результаты процедуры.
• Делать в тексте акценты — выделения, списки, таблицы.
• Текст должен легко читаться, идеально и просто — черным по белому, но возможны и другие сочетания. Главное, чтобы было комфортно глазам.

Сколько стоит процедура?
Людям важно знать цену, и вы значительно облегчаете им опыт использования сайта, если сразу ее указываете. Цена не должна быть секретом, ведь клиента в любом случае узнает ее.
Но представьте, что клиент не нашел цену и ваш администратор тратит время на консультацию по телефону, а в конце при озвучивании цены оказывается, что клиенту она совершенно не подходит. И администратор и клиент потратят время зря, а ведь мы могли сразу отсеять не релевантные обращения.

Форма записи должна сопровождать клиента во время всего сеанса на странице. Избавьте его от раздумий как записаться, пускай это будет как можно проще! Ведь кто-то не захочет сам звонить, кому-то не удобно, кто-то уйдет и забудет. Запись должна быть максимально простой!

Раздел Кто будет проводить процедуру?
Косметология — почти что интимное дело, поэтому доверять свою кожу хочется только профессионалам.

На примерах мы видим, что специалисты пишут о себе, о своем образовании, опыте. Обязательно добавляйте своей профессиональное фото, фото документов об образовании — это повысит доверие к вам как к специалисту.

Каких видимых результатов я ожидаю?
Да, этот раздел посвящен фото до и после! Размещайте и подписывайте такие фото с разрешения клиентов. Укажите что было сделано, какое количество раз, похвастайтесь результатами своей работы. Обязательно используйте ваши фото, а не стоковые или просто найденные в Интернете.

Используйте фото до и после конкретной процедуры на странице этой процедуры, так вы значительно повысите интерес и число записей.

Процедура действенна и популярна и тому есть социальное доказательство в виде отзывов.
Отзывы! Люди обожают отзывы. Отзывы — это социальное доказательство того, что процедура действенна, популярна, а вы — хороший специалист, которому можно доверять.

В основном функционал отзывов встроен на сайте, но если вы боитесь, что люди не заходят оставлять там отзывы, добавьте скрины отзывов из социальных сетей и мессенджеров картинками. Это распространенная практика, так как получить обратную связь в переписке гораздо проще.

Где проходит процедура?
Этот пункт можно разделить на 2 аспекта:

• Где территориально проходит процедура — если функционал сайта позволяет привязать в этот раздел Google карту — это отлично! У клиента появится возможность проложить к вам маршрут.
• Как выглядит салон, где будет процедура. Это тоже важно, ведь интерьер косметологического кабинета очень важен. Насколько у вас чисто, красиво, комфортно — добавляйте фото салона на сайт, пусть людям захочется к вам прийти еще больше!

Просуммируем: из каких разделов должен состоять продающий сайт

• Чем для меня будет полезна процедура - опишите главные преимущества, показания и результаты.
• Сколько стоит процедура — указывайте цены в одном месте, не уходите клиента на другие страницы, прайсы, таблицы.
• Кто будет проводить процедуру — напишите о себе, о вашем профессионализме, образовании.
• Каких видимых результатов я ожидаю — фото до и после. Не лишним будет добавлять на фото слова ДО и ПОСЛЕ, а также указать в сноске, что результаты процедур зависят от индивидуальных особенностей организма каждого клиента.
• Отзывы — можно даже скринами из социальных сетей.
• Где проходит процедура — фото салона и карта, чтобы клиент захотел к вам прийти и проложил маршрут.

Следите, что кнопка ЗАПИСАТЬСЯ постоянно была в поле зрения клиента, это реально увеличит шансы записи!
Пример такой реализованной структуры тут zemits-laser.com.ua